フリーランスのエンジニアとして働く場合に欠かせないことが、案件を獲得するための営業活動です。大口のクライアントを抱えた状態でフリーランスになった場合でも、そこからの依頼が途切れたときに収入も途絶えることがないように、積極的に営業活動を行っておきましょう。実際に営業活動を行うときには、できる仕事などをまとめた資料を作成しておくといいです。そして、実際に企業に対して営業活動を行うときには可能な仕事内容だけでなく、仕事を依頼した場合のメリットを伝えることも欠かせません。
すぐに仕事をもらえない場合でも、定期的に連絡を取るなど仕事がしたいことをアピールしておけば、案件の獲得につながりやすい状態を作ることができます。手持ちの仕事が忙しく、なかなか積極的に営業活動ができないという場合は、現在の実力や過去の実績をアピールすることができるホームページを開設しておくことが有効です。ホームページを公開しておけば、名刺にURLを記載するだけで、手軽に営業活動ができるというメリットも生まれます。URLを記載した名刺を常に持ち歩いていれば、突然営業のチャンスが訪れた場合でも慌てずに対応することができるでしょう。
人と知り合うチャンスは、様々な場所に転がっています。いつでも営業活動ができる準備をしておけば、そのチャンスを逃さず案件の獲得につなげることが可能です。そのため、フリーランスになることを決めたら、まず営業の準備をしっかりとしておきましょう。